Андрей хочет уходить. Оффер от конкурентов. Требует стабильный оклад 120к. Используем рыночную аналитику и теорию игр, чтобы найти оптимальную стратегию.
Контекст задачи: собственник пришёл с вопросом «что делать с Андреем». Соберём всё в одном месте.
Поведенческие паттерны
Ситуационное лидерство — уровень Андрея
Данные HH.ru по шеф-поварам Томска и России. Главный аргумент: рынок критически пуст, и это нужно показать Андрею на встрече.
Три стратегии для компании. Два сценария того, как отреагирует Андрей. Ищем Nash Equilibrium — стратегию, от которой не выгодно отклоняться.
Ищем стратегию, которая даёт наилучший ожидаемый результат при любом сочетании сценариев — то есть не проигрывает ни в одном из них критически.
Ключевое ограничение: рынок Томска практически пуст. Это существенно меняет вес стратегии «расстаться» — альтернатива намного дороже, чем кажется.
| Стратегия ↓ / Сценарий → | A: Андрей принимает (~55% вероятность) |
B: Андрей уходит (~45% вероятность) |
Ожидаемая ценность |
|---|---|---|---|
|
💸 Повысить оклад до 120к
Дать то, что просит — стабильный оклад
|
Остался, доволен. Но: создаётся прецедент ультиматума. Следующий сотрудник с оффером получит то же самое. ЗП растёт без связи с результатом.
+1 Краткосрочно ок, долгосрочно — токсично
|
Потратили деньги на повышение — и всё равно ушёл. Прецедент для остальных создан, деньги не вернуть. Максимальный ущерб.
−3 Деньги + прецедент потеряны
|
0.55×1 + 0.45×(−3) = −0,80 |
|
⚡ ИПР + рынок + статус
Показать рынок, дать ИПР, бить в признание и власть
|
Остался и мотивирован правильно. Привязан к результату — растёт в деньгах через KPI. Прецедента ультиматума нет. Долгосрочное решение.
+4 Идеальный исход
|
Ушёл. Жаль, но: не переплатили, прецедента нет, ИПР показал что возможности были. Ищем замену с ясным пониманием рынка (дорого и долго).
+1 Потеря, но управляемая
|
0.55×4 + 0.45×1 = +2,65 ★ |
|
🚪 Расстаться сейчас
Уволить до того, как сам уйдёт
|
Расстались, хотя он был готов остаться. Потеряли носителя экспертизы зря. Команда видит что «лояльных увольняют».
−3 Ошибка — упущена рабочая альтернатива
|
Верное решение, но дорогое. Рынок Томска пуст (16 резюме). РФ — 160к+, релокация, 3–6 мес. без полноценного шеф-повара.
−2 Правильно, но очень больно
|
0.55×(−3) + 0.45×(−2) = −2,55 |
Стратегия 2 единственная с положительной ожидаемой ценностью (+2,65). Она доминирует при обоих сценариях: если Андрей остаётся — максимальный выигрыш; если уходит — минимальные потери. Повышение оклада без результата и немедленное расставание — оба варианта с отрицательным EV.
Конкретный карьерный трек. Не пустые обещания — условия с измеримыми результатами. Продаём через все три драйвера: статус, признание, деньги.
«Бренд-шеф — это конкретный уровень публичности. Вот дорожная карта к нему. Фестивали, соцсети, твоё имя на меню — это всё там. Но сначала — фундамент.»
«Бренд-шеф — это звание с весом. Не просто слово. Это роль, которая стоит рядом с собственниками в продвижении компании. Чётко, без воды — вот условия.»
«Переход = другая ставка. Мы готовы к этому разговору, когда ты закрываешь базу. Сейчас ты уже выше рынка Томска — вот данные. Давай сделаем так, чтобы ты был ещё выше, заслуженно.»
60 минут. Кто проводит: собственник + HR BP. HR задаёт вопросы и модерирует тон. Собственник даёт обратную связь и делает предложение.
Цель: понять, как он сам видит ситуацию. Не перебивать. Его слова скорректируют акценты дальше.
Показываем таблицу — конкретные цифры. Это убирает субъективность из разговора о деньгах.
Перед ОС: «Андрей, мы хотим дать тебе честную обратную связь — не чтобы обвинить, а чтобы договориться о том, как двигаться дальше.»
Теория игр показывает: ИПР-стратегия — единственная с положительным ожидаемым значением (+2,65). Андрей ценен и дорог в замене, но и бесконечно терпеть ультиматумы — не вариант. Встреча с конкретным предложением даёт ответ: готов ли он к результату или это был блеф.